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[淘宝开店指南] 如何大促做流量

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最佳新人

发表于 2015-4-10 09:51:57 |显示全部楼层
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  这个是一个小卖家的操作方式去做推广,不是单单的讲究每天日消耗在几千还是几万,在于推广的本质可以持续做精准推广,去思考什么时候加大推广力度,去思考什么时候减少推广费用,把握节奏什么时候去换产品推广.

  淘宝属于一个生态链,无可厚非电商领域割据一方,支付宝就是央行,淘宝就好比批发市场,天猫商场就如同线下大商场,钻展属于人流比较高的地铁,知名旅游景点,大商场,高速入口这些重要地点买的广告位,而今天智能车手直通车推广产品就如同在麦当劳促销员附近发小广告的。所以精准营销才是直通车的精髓。针对特定环境下人群兴趣点精准营销,为了目的就是卖出去我们的产品。

 我们每天要关注直通车的几个关键词数据:产品创意丶账号和关键词关键词的展现量,点击量,点击单价,质量得分,转化率,ROI……为什么别人可以拿到低价流量,而且转化率那么好呢?  

 最终我们要持续推广本质就是以战养战。所以无论是老板还是运营必须关注ROI,我这里个人总结了一条公式供大家参考一下:

 产品本身不亏本推广最低ROI标准=产品客单价/(客单价*转化率*毛利率)假如=2.5

 按照计算:直通车成交金额大于或者等于(推广费用*标准ROI) 直通车不亏钱的

 比如:推广费100元成交250以上就不亏钱

 所以直通车的直接效益这个才是我们想追求的。所以在开车测试之后,必须把这个效益算出来。我们才可以在接下来去思考什么时候加大推广力度,去思考什么时候减少推广费用,把握节奏什么时候去换产品推广或者休息一下。

 分三大板块调整关键词:产品行业分析,店铺产品推广效果分析,同行热卖产品市场分析

 第一阶段产品行业趋势分析: T201312191040041154.jpg
 第二阶段:1212针对是集市店铺搜索加权,所以还要根据店铺直通车流量情况选择 T2013121910401783931.jpg
 提前一周开始主抓大流量词,每天去留下这些词的展现量,排位,点击率,点击单价,和ROI,做到心中有数。大概知道可以每天这个大词流量多少最有效益。多了浪费少了可惜。 T2013121910404171825.jpg
 11号根据过去一周数据调整,等待1212 T2013121910405643891.jpg
 根据过去7天数据反馈,从成交金额高低,点击转化率高低,ROI高低,收藏高低依次顺序调整推广每个单元价格和位置,是有限的推广费用效益最大化。当天当天必须时间这款今天调整。 T201312191041096311.jpg
 行业分析:从1111和去年1212成交指数的时间点经验和数据魔方查看最近一段时间女装成交高峰时间段的成交时间节点做好时间折扣调整。(分析保暖裤排名好店铺时间段来访和成交数据) T2013121910412471618.jpg
 投放地域根据魔方数据和店铺半个月数据订单下载去减少部分地区投放 T2013121910414354241.jpg
 虽然操作其实很简单,但是我们确没办法控制节奏,经过数据分析每个人都有体会点击率可以让你扣分更低,质量得分才会体现

 首先作为淘宝永远都会记住:搜索时为了更好提升消费者购物体验

 So,消费者喜欢什么淘宝没办法决定,但是数据不会骗人,所以点击率决定你的自然展现量和推广质量高低,推广展现量大小,和推广流量大小。

 做淘宝想要流量无论花钱还是不还钱的必须知道搜索规则的中心,服务买家第一,淘宝第二,最后才是卖家

 做了这么苦逼的淘宝你不得不想自杀,或者过劳死,或者想逃离。 我们本身不是人。从一开始就别把自己当人看,这才是电商。因为你的创意要比别人好,才可以获得更好的点击率,其他关键词排名都是大家都可以出价来获得的,所以创意提升直接影响整体产品推广是否可以可持续推广或者延长产品销售周期。要不然你就看着别人1111或者1212低价流量,高转化,自己苦逼喝着冷水+馒头还有大把时间闲着,别人吃着快餐都没时间,因为生意忙。你tmd就苦逼了。

  广告创意内容广告创意图片和产品本身。当然既然我们选择了这个产品来作为主推产品,相信很多商家已经进过挑选的产品有一定优势的产品了。所以我们这里重点讨论一下内容与图片的影响。

 图片:1丶拍摄角度好 2丶最好是模特图片 3丶突出产品广告创意图片

 当天一定要突出自己是买卖什么属性产品,比如加绒,加厚,冬季,价格,包邮...... T2013121910440172720.jpg
  还是数据说话吧,创意很简单:平铺突出产品+模特效果+文字描述=很简单的月点击率保持1%以上。

最近一个月的ROI和转化率现在虽然手里有点击率很高的词太多,但这些词有些并不一样有转化,或者转化不高的词。有的词因为可以增加权重所以你需要做的调整很简单。对于没有转化率或者转化率极低的词删掉,当天转化率不高的词,一个月下来roi还是1,觉得没有什么潜力的可以删除。当有一人你发现,你调整几个词,就可以做到比较ROI和转化率数据稳定的数据,当然限额一定的情况下,恭喜你,你可以天天关注行业和店铺信息,每天看看直通车是不是有推广费用就行,做行业同行产品分析,不用过多浪费调整,因为,效益最优化了,位置的效益也最大化了。

  当然前期准备要充足,没有一个月左右的准备,打基础,测图,点击率,提高转化率,稳定ROI。就不会有小卖家大促少花费高产出。 T2013121910441842454.jpg
 即使是一个中型卖家,大促提高流量操作手法一样,大促转化率比平时高3-5倍,所以你做事之前必须知道你的效果预期怎么样,先用数据分析预估一下效果,及时在大促前调整提高转化和维持ROI稳定。你才可以在大促做出你预估出来的效果,这样你才用勇气去跟老板或者运营要推广费,否则的话肯定是空谈。 T201312191044370329.jpg
 路都是互通的,方法都是一样的,就看你是如何去解决你遇到的问题。
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