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[淘宝开店指南] 给直通车新手的经验之谈

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最佳新人

发表于 2015-4-10 09:50:15 |显示全部楼层
做直通车目的无非是引流和打造爆款, 我一个哥们做母婴产品的,走低价路线,一件产品毛利5元,但是走量非常可观,一天可以走200件左右,有一天他就问我:我要不要做直通车呢? 我这个产品现在销量第一,但是第二名以每天比自己多50件的销量在赶超,心里不免有些担心。于是我就给他算了一笔账:以平均点击1元计算,算最高转化率10% (其实几乎没有那么高的,大家都清楚)每天增加50件的销量需要投入500元, 而他的毛利只有 250元。 他的这款产品当前同类产品销量第一,每天都有相当稳定的客流量,已经是进入成熟期的爆款产品,引流的结果就是持续增加自己的成本。所以我的建议就是他横向发展其他产品,利用目前的爆款引来的大量客流,去带动其他利润相对大些的产品。 他目前已经开始转型做儿童服装,利润比之前的产品强得多,这款产品便可以开车推广了; T2013122411261011282.jpg
  这个是他家的那个爆款,我给他打了码,真的不是做广告。其实有的时候选款是很重要的,像这种成熟的爆款,其实真的不如去带动其他的高利润的产品,直通车并非万能,他就是一个工具,只是被一群人给神话了。

  说到选款,其实也很简单 ,一个是产品对路,应季,有一定利润,在从直通车上做一下选款测试,一般点击率超过类目平均水平50%以上的,就可以大步走起了。

  直通车的关键词要求是精准 。 选词,其实没必要选那么多。这里要点名万堂书院,我刚刚入门的时候,也是被结结实实的忽悠了一把。他们所谓关键词越多越好,其实是一种误导,关键词多了能给淘宝多创收,倒是真的。我曾经听一位车手说自己一个产品开4个计划 ,800个词,想想真是不容易,真正开过车的老手都会莞尔一笑:其实直通车的关键是精准,每天都有点击的就那么几个词,谁没事买东西,输入10多个甚至20个关键词去搜,精准有效的关键能有100个我觉得已经很多很多了,你弄那么多没有点击的词,其实是拉低了整个计划的点击率,这样的结果就是整个计划关键词的质量得分稳步下降,导致关键词出价高 ,但是排名还上不去。很多朋友都是走到这一步,然后叹口气:直通车就是土豪烧着玩的,我们玩不起,然后再也不开车了。

  再一句选词,之前的时候选词大家都是喜欢数据魔方之类的,也确实不错,不过现在淘宝搜索提示词,还有直通车里自动给匹配的词,已经越来越精准了,大家不必迷信数据魔方,选测方法多多,付费软件并非唯一出路。

  精准的考核标准,就是直通车的点击率,确保点击率,是直通车的重中之重。我经验有2条,一个是创意图要新鲜,这个非常重要 ,一个好的创意图,可能会给你带来意想不到的收获,其实想想也能够明白,同样的一个产品,大家都是同样的图片或者都是那种简单的产品照片,怎么会激发顾客点击的欲望?以前在创意图上加比较多的字是一个办法,但是现在淘宝明确抵制这种牛皮癣了,所以美工非常重要; 再一个就是词的精准度,初期不要去刻意抢占类目热词大词,当然如果有好的创意图和经济基础的完全可以,还可以创造奇迹,新手的话,就是用精准词,保证点击率,使得整个计划的权重提高,再慢慢加入热词 ,如此稳步发展,会越来越顺。

  再说说关键词排名吧 T2013122411262630676.png
  这个图大家都见过,我不是要说什么排名啥的,大家都明白,我要吐槽的是:之所以这个图显示的是 14 和 15 名拍的排名比较低 ,是因为以前的时候网页跳转第二页,会把14和15位的直通车位置挡住,但是这个问题淘宝已经修正了很久了,但是图还是这么以讹传讹的保留下来了,很多新手都会被误解,实在忍不住就上来说说,其实14号位,没有图上标的那么寒碜,这个是真的。

  再说说关键词质量得分,这个也必须吐槽下,根本不是大家看到的所谓的1-10分,里面是有比较复杂的算法,出价规则并不只是淘宝官方所谓的 :你的出价=下一位的出价*下一位的质量得分/你的质量得分 +0.01,你可以认为这只是个参考,但千万别当真。我曾经做过2个保健品的店(其实是一个老板开俩店了,大家都懂的),一样的产品,一样的创意,一样的天猫店,质量得分都是10分(只是产品销量不同),但是出价差距非常大,此10分非彼10分,这个派代上的大神们都有过非常精密的实验,我就不多说了,说这个是想告诉大家,淘宝上的信息是不对称的,尽信书不如无书,需要多思考,多求证,不能人云亦云。

   直通车的维护也很重要,不是选完词就可以睡大觉不管了,特别是初期要每天筛选,把不合适的词去掉,再逐步加入其它词,慢慢去测试,说来容易,其实坚持下来也不容易,具体方法其实也很简单 低展现丶高点击率的词,提价;低展现丶高转化率的词,提价;高展现丶低点击率的词降价;过去7天无展现或者无点击的统统干掉;质量得分小于5的,直接删除。

   最后再说说定向推广吧 ,根据我的经验,定向推广已经越来越精准了,而且在现在关键词大家都在玩的前提下,定向的单次点击费用相对低些,而却目前的投放很精准,而且我可以明确的说,定向其实也是有质量得分的,虽然官方目前没有给出一个计算方式,但是根据淘宝,其实应该和点击率转化率是挂钩的,我是先不开定向,开几个热词,把计划烧热,然后以较低的价格开通定向,,再慢慢提高定向出价,待流量稳定后停止。
[发帖际遇]: 难颜〆倁瘾 发帖时在路边捡到 5 金钱,偷偷放进了口袋. 幸运榜 / 衰神榜
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