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发表于 2016-4-28 13:10:12 |显示全部楼层
     2016年手机淘宝心态篇,做电商已经马上满三年了。感觉这三年中变了好多东西。从朋友,师傅,工作,老板,同事,淘宝都变了很多。看了很多人,也见了很多事,大家都在成长进步嘛。我感觉自己也改变了很多。

    简短回顾下这几年,在江西学了一年半,来浙江快两年,湖南广东朋友跑过一圈。走了好多路,看了好多人。有湖南的,广东的,成都的,湖北的,从一无所知到大神,再说自己是小白,我想想,自己好像一下光环上的太快了,然后就突然的想不开跳下来了。我现在再走上去,发现自己的步子慢了好多,但也稳了好多。原来看过我文章的人知道的,我什么都不擅长,就擅长SD,现在好像什么都擅长了,就不擅长刷单了,我想了半年,我真的最擅长的是什么,其实还是数据。现在我给自己的定位还是原来的数据分析。告诉你们一件很棒的事,我在零一大大那厮混了半年,零一大大长得很暖心哦。他教了我蛮多东西,次数真的很少,但很干,很感谢一爷。

    江西做了一年半出来,那时候就是边做边学,最后那几个店,恩,都应该算一事无成吧。

杭州过来半年,先是做恒源祥打底裤,半年做了差不多四百万多万五百万的,那时候发现,妈蛋女装真的很有意思,数据起来的很快。然后老板说做连衣裙,基础数据给出去,跟那个四季青的人一起做,半年一千万一下子就完成了,那时候感觉自己在重新认识产品。出来后帮朋友做男鞋,搞了半年,一下跳类目太快了,数据起不来,产品感觉还不错,又在想是不是推广端的问题。其实并不是,时间节点的问题。然后再去一爷那,看他做粉丝经济,粉丝经济,主播效应玩了半年。成绩一般般。


这三年跌跌浮浮蛮大的,算了,我还是不讲废话吧,其实我今天想给你们一些建议。

1.永远要重视你的产品,客户买单啊,好评啊,退货啊,都是关于这个,之前在看贾真的四四二法则的时候,我就感觉,产品其实还是一个推广的根本。这篇文章写得真的很好,有空的可以去看下。

2.视觉,视觉到底重要到什么,重要到,你还按照传统产品详情页玩,不好意思,你迟早会死的。现在要互动,要粉丝,要经济,要情感。我现在脑袋想了一大堆乱七八糟的详情页,然后我准备丢出来轮流玩一遍。记住,淘宝的根本是成交,但一定是要真实的,你的视觉是决定你的客户买不买单的根本,产品是决定他退不退货的根本。

3.推广,其实你不要太担心。一个好的产品,该起来的还是会起来的,像我这种人,我感觉很深刻,我们13年,14年的时候那时候不断去刷刷刷欺骗淘宝搜索引擎,然后骗一个短期的曝光,以一个超低的点击率拿一个超高的曝光量,然后得到流量,拿量来充质,其实这十年淘宝也一直都是在流量为王。淘品牌扶持完了,现在不扶持了,因为给你客户这么多,你都不能留下来,那还给你干嘛。流量为王的年代,结束了。

4.到底什么是运营。其实所有的东西都是可利用的。在商言商,商人皆利,熙熙攘攘,你不能把公司给你的所有东西都利用起来,那你其实并不能算是一个好运营,像我这种,推广运营,其实我觉得更像是推广店长,我完全就是玩数据出来的,玩技术,玩刷玩车。运营,需要的是提前布局,而且不是几个月几个月,而是半年一年两年布局,大方向定好,然后不断优化结果。我们这种推广运营,就是每年春夏秋冬来之前,赶紧上产品,赶紧冲销量,然后抢热卖的最大曝光,没了,就这样。所以,我建议你们想明白,到底你到底是什么?

5.关于学习,好吧,通俗点来讲就是培训,这个教育行业呢,虽然大家诟病很多,但我觉得,还是很好,大家总想着要免费的东西,其实免费的东西,你看不出来这个门道的,你看的只是热闹,但至少你进了这个培训,你花了钱,人家会跟你讲清楚什么是门道,什么是热闹。一爷跟我聊过一次佛教的故事,额,当然那故事太长了,我就不讲了,我讲另外个故事。所有的东西都是有因有果的,你付出多少得到多少,就像我原来做销售一样,我要每天打很多电话才能碰到好的客户,然后再积累好的客户,才能再出单,学淘宝也是一样的,你花的时间成本其实还不如你花去听人讲课的那些成本,至少你有方向可以做了,放心我不做培训,我也不打广告,我只是想跟你们说一个道理,想得到多少就要失去多少,如果你一直在失去而没有得到,那可能就是你失去的并不是真的等同于能让你得到的东西。

6.最后一个,心态,我看到过一句反鸡汤的话,我一直记得。当你知道自己要去哪的时候,全世界都在跟你作对。这句话讲的就是很多事情你看起来很美好,其实有很多困难在前面等着你。我现在不在杭州了,也不做女装了,太累了,我换了个类目重新做。在杭州快两年,每天上下班是两点一线,除了工作不知道去干嘛,可能也是因为我这样太疯了,后面积累的快,起来的也快。最后下来的也快。是苏格拉底说的还是尼采说的,我知道的越多就越发现自己无知。反正学习是永无止尽的,但是心态不要太急,我这几年看到很多老板,像救命稻草似得找我帮忙,但是有我帮跟没我帮结果很多都注定了,我只是帮你延缓下这个时间而已,所以我也不轻易接店,要不就不做,要做就一定要做到最好。不要太强求一个结果,你太强求了,可能你会得到你想要的,但更多的时候,你肯定会崩盘。对这方面我有经验。

这些真不算鸡汤,只是我这几年经历过的成功和失败后的发现真正应该要去重视的东西,你们很多人不是不重视,只是太急躁了,我希望你们能慢一点,慢下来,慢慢的走走又看看,我手把手教的徒弟就三个,还有七八个教了一段时间带不带在身边的,成绩做的最好的,14年下半年赚了最少两百万,还就一条裙子。差点的一个月七八千块也能赚到,原来的好多人呢,我不教东西了,然后就走了,我并不怪你们,这是我的选择,因为那时候我在做店啊,做店很累的,哪有那么多时间教人,都是想到点东西,碰到个时间,然后两个小时给你全讲完,我也不知道你吸收没吸收,但希望你们都能做好。最重要的是,心态要放好。


    恩,最后也给你们一个今年做淘宝的建议吧。不要去刷,搜索和直通车都要做无线,不要做定向,要做关键词搜索人群溢价,要做搜索流量标签,你的人群标签画像要好好做,做不好你随便刷刷几单就出事了。记住,淘宝永远是28法则,做生意你也是28法则,店铺也是28法则,现在还是在玩爆款,只是换了个表达方式玩爆款而已。希望这次能上派代首页吧,我唯一那一次给下了,这次不知道会不会,哈哈。额,好久没写文章了,性子变得有点慢热,我又废话了,大家不要打我,要好好加油做淘宝哦。

    记住,淘宝的根本是现金流动,然后才是赚钱,买家的钱在流动,他们才能去赚钱,你要想通这个道理,你不能让买家买单,那淘宝就不会让你赚钱,他也不会想赚你的钱。其实淘宝很简单,很多东西就是几句话,看门道和看热闹,看谁带你入门吧,大家加油。我下班回家了。


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