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[电商速递] 淘宝淡季怎样突围有绝招!

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发表于 2015-7-13 21:30:55 |显示全部楼层

    每年淘宝进入7月,股市一片混乱,电商的流量似乎也受到了冲击,开始逐级下滑。值得一提的是,电商流量在6月就开始下降,但因为有年中促的刺激,仍然保持了一个高点,但年中促一过,流量就迅速下降了,进入7月,情形更不容乐观。这是行业规律,每到7月就会流量减少,到8月才会有提升,过了金9银10,双11双12引爆流量。那形势来临,我们与其坐以待毙,不如主动出击。那我们应该怎么做呢?

       一、分析数据,整合现有资源
       电商的淡季,正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机。因为这个阶段销量相对平稳,能让掌柜腾出时间,调整现有产品结构,制定相应的推广计划。在这时候调整产品结构变得很重要。
       1、淘汰旧商品。

       每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品,虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额,销售旺季的时候,不敢轻易下架,而到了销售淡季,可以通过新品上架,痛快的将它替换掉。
       2、新品上架。

       一个新品的上架,要盈利时机很重要。在淡季推出新品,竞争对手会比以往少很多,“作怪”的竞品也会减少。可以从容的上架、推广、造势。此阶段不求新品销量大涨,但会为旺季新品突破打下雄厚基础。
       3、清仓促销
       举个例子,和季节关联最大的莫过于服装。做过服装的掌柜们想必知道,到了7月,虽然是夏装销量不错,但是竞争激烈,客单价和利润都很低,流量和利润远不如换季的时候。这时候可以通过清仓促销,把积压的库存适当出清,让资金得到周转。但是需要注意,要制定相应的老客优惠计划,不能让老客有怨言。
       4、应季热销
       官方没有活动,我们就自己做活动。根据热销品做满赠/减活动,这里关键在于满减额度,额度要能打动人心,但同时又要增加销量和提高客单
       5、优化无线端
       无线端购物比例越来越大,已经从辅助购物变成主力购物,但据我了解,不少卖家的无线端页面并没有及时优化,可以利用淡季时间将此薄弱环节加强。


       二、摒除老观念,主动出击
       1、市场淡与不淡,只是相对而言。只有淡季的思想,没有淡季的市场。早起的鸟儿有虫吃,整体市场流量少,销量少的时候正是挤压竞争对手的机会,自己的产品在淡季打下基础,就不怕在旺季没有销量的突破。关键在于思想。
       2、淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜,认为反正是淡季,没有流量,不如趁机去旅游,给自己放个假,回来再做准备。殊不知,明智的掌柜会在这一阶段悄声出击,包抄竞品,占领市场高地。异军突起,往往就在淡季。
       3、积极应对,挑战自己。在市场洪流中能保持自己的立场很不容易,这时你需要战胜的不仅是竞争对手,更是自己。淡季来临,积极应对,一定可以在旺季收货硕果累累。


       引入流量只是店铺赚钱的第一步,如何将引入的流量转化,就要看店铺和产品的诱惑力如何了。虽然是在淡季,但是我们有更多的精力来装修店铺、优化宝贝详情页,有了流量的累积,产品也大大提高了竞争力,旺季来临时,我们就可以不慌不忙,坐收渔利了。


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