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发表于 2015-6-30 11:08:39 |显示全部楼层
  本人在广州,希望有在这里的朋友一起交流 探讨。


  写这个帖子是为了吐槽:也为了抒发下内心的郁闷!


  1.为什么会做C店?为什么2个月直接亏25W?


  2.运作C店的思路以及接下去要走的思路?


  3.我有什么资源来做C店?


  4.团队协作的问题


  初入淘宝巨亏30多万先说说我的故事:


  1.为什么会做C店?为什么2个月直接亏30W?


  之前一直有接触淘宝,在10年大学期间就开了一个店,后来做到了4钻。因为其他原因我转行了,关门。2015.1月,14年投资一个朋友10W,然后他做了一个爆款赚了100多万,我承认心动了,于是拿回他给我的15W,加上自己的一点小存款开始了属于我自己的淘宝创业之行。千里之行始于足下,在2015年3月,我离职,找了3个最最信任的朋友开始了我的C店。还是老店,4钻,动态全满,(其他行业转过来的)我没有运营的基础所以选择招人开干,刚开始我招募了2个客服(2500工资),1个美工(4000工资),1个运营(6000工资+提成)以为跟我干的3个兄弟,加上我总共10个人。办公室丶仓库的租赁(租金合计每个月1.2W,押2付1,3.6W)和设备采购(6W)。做好前期工作,我们就开始了创业之旅,这个时候我口袋里还有15W。


  我们的策略:抄别人家的爆款(大众一些),再看看有没同行做的多不多,不多就买一件,然后自己找厂家生产,然后用极地的价格去冲击别人(上活动,比如19.9包邮)。


  我们几个人(让我做成功朋友帮着选)选了3个款,别人家分别卖109 88 89,三款衣服分别做6000/2000/2000件 然后是盗图,刷单,准备上活动(站外的米折),同时进行的是选购面料和找加工厂。衣服1:因为之前面料选的是涤棉,6.5一米,一件衣服要1.2米,成本在7.5左右,加工的工价一件8.5,加上其他的包装1元。成本核算在17元(朋友吧成本控制在12元一件)。我想做好产品和服务,面料找的是算好一点的面料,工厂也给的价格偏高一点。结果很出乎我的意料,货做坏了。工厂把货分给别人家做,自己轻轻松松赚了2元差价,也就是8000元白白送了人,失误。别人家做货,我们没及时跟进,导致服装质量一塌糊涂,也就是6.5的做工,等于自己8.5的工价做的衣服还是6.5的质量。血淋淋的教训!这款衣服共花了9W(面料4.5万+工价4.5万)左右。


  服装2:目标服装卖109,一个月出8000多件,我选购了,找了一模一样的面料12.5一米,2000米,成本。工价9.5一件,做了1670件,成本16000,辅料1元,成本合计25元。我卖的价格是49,别人家的一半。陆陆续续自然销售出了30来单,上了天天特价卖36.9,出了150单。转化率很低,我们后来才发现,是我们的详情页做的很不好,好评也没做好的缘故。我真的不接触运营,不然可以做的更好!这款衣服成本(面料2.5万+工价1.6万) 占用了4.1万资金。


  服装3:这是一款打底裤,我看别人家一个月卖5万件,销售价格32。我自己买了一件,找面料,白色1100米+黑色400米,8.3一米,22000元,工价9.5一件,做了1630件,工价合计15500.裤子占用资金3.75万。


  3款衣服占用17万资金。我口袋15万已经全部花完,加上市场拿货1W5.除了本店3款衣服自己做之外,其他衣服都是市场拿货,占用1.5万资金。


  本月今天借钱发的 2.25万。


  负债8.3万(工厂工价2万+拿货1.5+工资2.25+刷单5000左右+直通车5000+其他2000)


  --------------------------------------------------------------------


  销售情况,上过天天特价一次,服装2,销售了320件。其他不表。


  运营就是个打打嘴炮的主,说什么一个月1万单,都JB扯淡。开车买的省油宝,制定所谓销售计划他扯淡,每天跟美工叽叽哇哇,搞得客服都有意见,客服上活动时候比较忙,他在那里很悠闲。万般无奈,我下了决定,再发了工资之后,开除。自己一边学习一边来做运营。或者再找一个助理辅助我。


  真是无奈。还有什么米折,好不靠谱。我做的衣服成本24,卖19.9都不给通过。计划全部乱套。


  朋友的做法是10天冲活动上销量, 上架-刷单-收菜-报活动-通过活动 合计10天,在第6天活动通过后开始做衣服,而我先做了衣服,哪里想到现在落得满仓库库存。


  本来之前自信满满去做C店,哪里想到是这么一个情况,还准备做号日发一万单。真是笑话!


  不过朋友现在已经日发4000-5000单,他也一直在鼓励我。我哪里跌倒哪里爬起。


  希望有想法的朋友,可以一起加入团队,当然也可以伸出援手,帮我一把。


  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


  关于刷单:


  找了一个平台刷,丫的,破到一个刷单给差评的……找平台也没用,只会推卸责任。


  刷单成本11块钱,6.5+4.5运费。啊


  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


  2.运作C店的思路以及接下去要走的思路?


  我其实也没什么思路,说思路其实有点简单了(产品和服务本身)。就是品质上模仿你,价格上压倒你!一样的东西,我就是产品品质跟你差不多,服务比你好!当然推广,运营很重要,这点我也不是懂,我只知道,报活动能给我带来很大的流量,而我价格和品质有优势!


  这么玩法是要严格计划来的,不知道对不对,这只是我的理解,求喷。


  大的思路是,做2店1天猫,方法一致,只求销量,销量到一定位置,自己设工厂给自己供货,然后再找5000个分销(淘宝和微信)。


  计划:选款-上架-测款-再上架-报活动-销量井喷(这里是1阶段,衣服成本10元,运费5元,我卖11.9,亏3元)-提价5元(销量继续发酵,顺便赚回之前的亏损)


  店里主打的那几款衣服(一款T,一款打底裤,一款连衣裙)是按这个计划来操作,现在发现运营真的很重要,制定计划,看数据啥的,我现在真的不懂这些。失败在这里,我没话的。其他款式,我没那么多钱来做,要么市场找货,用我的店的数据去压价格。要么先测个款,然后每单做个几百件。淘宝和分销一起消化。实在不行,做个活动直接清掉了。


  我想的有点简单,但是大体思路基本上就是这样,只要做到位就可以。缺的是有能力的人和执行力。


  接下去要走的路还是一样,先做好我的第一个店,这才是重点。至于风格统一,报各种活动,我会去做的。直通车我会去研究的。我会珍惜兜里面每一毛钱。


  PS:今天我继续在招募运营,某个大神看到了,过来跟我聊,他拿了一个店出来给我,数据都不错,他说是自己兼职在带,一个月收入4万,现在他要找一个全职的,年收入最少要50W,瞬间我吓尿了。我开给他的底薪6000,转正后8000+提成。他漂了一眼说,可以,但是他只提供咨询服务,他负责选款来着。哎。这种人太多了。我一夜无眠。只能自己看帖子,自己看视频,跟几个人多聊聊,真正把店慢慢给做起来。我这里一个月费用最少3.5W。看来要减少一些人手,亲力亲为了。(5.5号)


  给自己的勉励:选择了就要走下去,坚持到底总会出成绩。我会跟大家分享我的进步。梦想是要有的,万一真成功了呢。


  ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~


  今天更新(5.5号)


  补充下我朋友的店铺,我记得他最多起来就半年多时间。


  下午很多派代的朋友加了我,在这里我表示感谢,说实话,能在别人困难时候伸出你的手,不容易。


  下午也很多事情,很多人没能来得及回复,在这里表示歉意。我会一个一个加你们,跟你们联系的。


  你过来帮助我,哪怕一点点也是力量。我会让你们看到我的成长和努力。


  谢谢你们。


  我今天做的事情:


  2个宝贝上了天天特价,米折有可能会过,这样的话我会清出去很多库存,然后我会走客单价高一点的路线了。真的,不赚钱的事情干的累不说,客户群体素质也很差。我也不想这样下去了。


  感谢小黄 下午一直跟我聊那么久,还有深圳小吴,辛苦你了。谢谢!还有所有关注我的人,我都会记得你们的,若有那么一天,我们起来了,我一定不会忘记伸出援手的你们。


  明天还是要继续。我会很真实的活下去,不装B,真诚对待你们,亏就是亏,无能就是无能,没有借口。我会不定期跟大家说说店铺的事情。


  ·······························································································


  5.10,雨天,心情还好,


  这几天很多朋友给了我很多无私的帮助,谢谢各位了。昨天飞去泉州看了一场陈奕迅演唱会,现成让我很狂野,心情也很好了多,C店正如我的背包,现在背起来让我走的很缓慢,但是确已成为我身体的另一半,千金不换!我会做的更优秀。


  10号 我报名的天天特价今天早上10点开始了,流量很给力,但是转化就不行了。各位可以给我分析一下。我好下次再总结经验。做的更好。是不是天天特价的转化特别低呢。我自己总结的是


  1. 关联销售没有做好。很多客户过来问了,只是店里没准备好。我无能!


  2.买家秀和模特上装的图片没准备好,我只准备了实拍的细节图。我失败!


  3.跟其他店同款宝贝图对比图没准备好!同款别人卖109和89,销量破万的!我没执行力!


  总结:机会有都是给有准备之人!流量进来了,没转化好就是自己无能啊!


    最后分析下,我不打算报站外了,做做站内!

[发帖际遇]: ゜_Μaggie 在网吧通宵,花了 5 金钱. 幸运榜 / 衰神榜
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