设为首页 |收藏本站 |切换到宽版
返回 发新帖回复
查看: 1321|回复: 0

[淘宝开店经验] 今年淘店网店不好做的原因?

[复制链接]

37

主题

0

听众

213

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

最佳新人

发表于 2015-6-30 10:53:15 |显示全部楼层
  干电商有些年了,07-10年都是自己单干,09年哪会自己搞了个淘宝商城,啥经验都没有,更没有资金和实力,玩了一段时间,店铺没有做起来,10年就退出来,想着出来打工学习点经验,以后再自己搞。结果就成了打工了一直到现在。

  这些年也辗转了许多地方,也做过不少店铺的运营。10年在那个福建福安一个做“东方神"按摩器材的淘宝商城干了几个月一直到过年,11年春节后到了福建福州,这一年做了几个店铺的运营,在一个做家纺的干了一个月,这个公司,天猫店铺就那么挂着,价格也不打折,也不推广,主要是做渠道,这个公司也是我见识了,原来电商可以这样做的,一年3800万的营业额,淘宝只占了120万。11年3800万销售额的公司算挺牛逼的公司了。在福州大鞋城,做了一家女鞋店,实体和网店一起卖,报名一个VIP专享的活动,备货1000件,结果到活动那天,仓库就剩下100多件,其它实体店铺卖完了。11年vip专享是最给力的优站,才上两个小时就卖了300多件。本来是3天的活动,上了2个小时就退出了。就折800,卷皮这些现在给力的优站都是12年春节后成立的。

  后面换了公司,做户外鞋的,11年哪会我记得是聚划算是6月25号改版卖坑位,竞拍。我到那个公司策划了4场聚划算,2场免费,两场收费,竞拍费用是28000一次,29800一次。本来说好的提成,5万保底,多出5万的销售额按2%提成,活动按1%提成,结果干了三个月从5万,做到了30多万月销售额,哪会也不刷单,就是直通车一天花两三百元,最多不超过500元,老板娘看提成有点多了,把我安排去做渠道,哪会渠道也比较好做,入住京东,一号店,报名很多团购,什么拉手,窝窝团,什么团好多,京东哪会团购好给力,一个月可以上好多次,每次可以卖几百上千件。后面老板娘又找了一个运营,我就离开了,因为还待那边,我做的提成不属于我了。

  12年到广东佛山,帮我姐姐做那个淘宝c点,刚到她那边一天就那么三五单,不推广,也不打折,完全靠自然价格搜索卖几单,我就在阿里妈妈后台,买些广告位置,哪会很多网站广告位,阿里妈妈后台可以买到。做了几个月,一天又三五十单,化妆品利润挺高的,就我一个人,客服,打包,再多卖点也忙不过来,哪会她家快递还要手写,加上批发,那段时间是我姐那边最挣钱的时间,年底她想做天猫,然后租了更大的店面。

  13年在家,那段时间我在派代,群里什么的特别活跃,经常和大家交流,然后兼职帮几个家培训电商招学员,还有做那个淘宝搜索下拉框关键词,哪会淘宝有这么个漏洞,就是软件刷搜索关键词,然后关键词出现在下拉框,帮一些卖家做词挣钱。后面有去广东帮我姐姐做那个天猫店铺,吵架离开了,我在广东找了很多同行那边做客,反正哪会在群里特活跃,随便到哪里都有同行接待,吃喝不愁。就到处交流。

  现在想想哪会也挺有意思的,就网上聊聊,然后去人家那边聊天,在同行那边吃住好多天。当然也见识很多人的做法,哪会在广东认识个朋友,新店,店铺2个客服,4个打包的,每天卖2000件卫衣以上。哪会就是单款爆款最吃香的时候,爆款非常给力,一天几十万自然流量。

  14年,在网上认识了个杭州那个做男装的天猫店老板。聊聊几句,请我帮他运营。马上开车过去接我什么的,或者马上给我打钱顶机票,后面也给我打钱了,然后我就到了杭州。就帮他做了9天就离开了,吵架他让我另外找公司,我也就马上答应了。虽然那天晚上他留我,我却拒绝了。哪会就是感觉委屈。一天200流量不到的店铺,每天流量往上涨,十天不到流量过万。虽然花了点推广费。离开那家公司以后就到了现在的这家女装公司,老板人实在人,有点坑,三兄弟,老大有钱,搞房地产的。让两弟弟来试试电商,刚来就买商标4万,注册了800万的公司,年租金10几万的办公地方,在广东大厂定了一批货,40多万,不到5000件衣服,一款70件。成本贵的要死,新店,这种高成本商品,单品数量有少,懂电商肯定不会这么搞,结果100多万,没几下就花完了。然后老大那边集资的钱出了问题,没有后期投入了。我没有办法就拚了几款衬衫一起卖59,卖了100多件,提价79,卖了300件提价99元。正常来说女装衬衫99元这个单价绝对是有利润了。我要求补货,结果1个月才从另外个小工厂加工到货,衣服上全是机油,衣服稍微一撑就开缝。后面就做市场货,拿天猫贷款,做了几款秋冬款,一款市场拿货75-90元的薄羽绒卖178元,卖了5000多件,加其他的几款,也卖了近万件衣服,随便别人算都是有利润的,也不知道老板怎么算的。说亏了,亏多少钱也不知道。

  15年,早早要求他们布局夏季商品。搞得货全坑爹,有些货本来都商量好的,开始操作,要补货的时候,补不了,夏季一共没有几个款。作为运营,要求要商品库存表,市场货价格表,一直弄不出来。市场上合作的商家20来块成本的 T恤给他们40来元,开始操作,做到月销量过千了,时间到了,直通车不推了,刷单也不刷了,什么都不操作了。被吓坏了。想要做企业C店,从零开始做,天猫店不管了。我怎么劝也没用。所以 也该是我离开公司的时候了。和老板说了,他心里也有数。我走了,他也不会再请运营。自己做小C店,缩小规模,学点经验以后再说。

  这段时间很多老板都很消极,真的不好做吗?

  刷单是肯定不能像以前一样,现在刷单应该改成补单,对着实时直播,对应流量关键词,天猫搜索流量很多,那么就天猫搜索流量补一单,手机流量很多,就补单手机,加大直通车推广力度,今年付费流量权重加大,这个可以明显感觉到。

  做好一个店铺,有实力的老板,真的一点都不难。就是提前布局。怎么提前布局。现在来说操作夏款要想做好夏款,已经不太可能了。如果现在夏款没有操作好的店铺,应该怎么办。布局秋款,现在去找秋款,找几百款,拍照,把详情,店铺装修什么的,全部在8月份做出来,开始刷单,开始少量的直通车,一天一款一两单的做。一直到9月份下旬,开始加大推广力度和刷单力度,把那些潜力款选出来。潜力款加大推广力度,10月开始做活动,聚划算,淘抢购,淘金币这些。天气转凉,大部分人才开始买秋款的时候,你已经有几千上万的销量。而且你店铺全是秋款商品以及秋款搭配商品,全店秋款商品都在动销,你这个秋季能卖的不火吗?

  找个有实力的老板怎么这么难,吹牛吹的,货不是问题,资金不是问题。你说你跟运营吹牛有什么用。你口袋里就那么10万块,你请个运营1000万的玩的来你的店铺吗?作为老板一定要注意一点自己口袋里有多少钱。别听那些什么讲师。什么培训的忽悠。虽然你听着有道理。人家玩的是几千万的局,你说他的玩法你玩个屁。这年头有点经验的吹牛谁不会。干起来就不是那么回事。

  例如聚划算5钻符合要求就能上,可是实际上几个人5钻今年能上聚划算的。只有那些大店,聚划算是上了又上,一个月上几次。前天看女装聚划算商品,有两款衣服是一样的,一款价格69元,一款63元,同样的商品69元的人家卖了6000多件,63元的商品买了1000多件,流量结构不一样,上聚划算开始人家搞个前多少名免单,一开始就拉开距离,排名在前面,加上人家有推广,淘客,直通车,钻展。一会功夫人家商品已经上了热销排行版了。

  不管卖什么商品,在现在这个环境下,什么手段大家都懂,关键看怎么用。你用一个手段,我还用两个手段。我还他妈的我知道的全用上,不管它挣钱不挣钱。知道的手段全用上,直接腾果,聚效,淘客,直通车,钻展,麻桔宝,邮件群发,qq群发广告,手机短信。知道全砸上。人家一次活动卖5000,我活动一次卖50000件,算上广告费,亏钱了。真亏了?这个商品拍卖这个月排名牢牢在首页。带动店铺其它商品销量,这个是多少钱能砸出来的人气。说什么不挣钱的营销活动都是耍流氓。

  什么道啊,术啊。不管口袋有多少钱,一定要给店铺一个定位,选择上架商品,一定要符合这个调调,也就是风格,有这个调调以后。这些人买了你的衣服还能买裤子,到冬天还能回来买冬衣。有调调的店铺顾客回头率高。关联购买力强。在店铺上升过程中亏本的一些营销活动能得到回报。这个叫什么?市场占有率。其实商业就是这么回事,线上线下都一样。

  前两天看了个新闻,杭州房产交易会,老板雇佣很多人去凑热闹。其实就是刷单。照成一种交易繁荣的假象。所以就算现在严打刷单,还是要坚持刷单,把原来刷单改成补单,精刷。

  有种去博一把,还有机会。要是博一把都不敢,就等着拖死。


  看完了就回个贴,一起交流,


  感觉没有道理,搬个砖头也砸一下。

[发帖际遇]: 低头花已谢 发帖时在路边捡到 1 金钱,偷偷放进了口袋. 幸运榜 / 衰神榜
回复

使用道具 举报

返回 发新帖 回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

fastpost
郑重免责声明:开淘宝店网部分内容为网友转载内容。如有侵犯隐私版权,请联系纠正、删除。开淘宝店网不承担任何法律责任!
本站为网友转载出于学习交流及传递更多信息之目的,并不赞同其观点的真实性。(本站与淘宝网无关)

Powered by Discuz! X2.5© 2013-2014 开淘宝店-kaitaobaodian.com( 闽ICP备14008655号-1 )  
回顶部