设为首页 |收藏本站 |切换到宽版
返回 发新帖回复

20

主题

0

听众

157

积分

注册会员

Rank: 2

最佳新人

发表于 2015-6-24 11:16:53 |显示全部楼层
   做好宝贝详情页是促成交易最为关键的一步。确实,在淘宝上买东西,摸不着也看不到实物,唯有通过详情页去感受商品的质量,所以,卖家要想刺激顾客的购买欲,必先得做好详情页,不要夸大美化,尽量保持真实细致,这才是最为让卖家所看重的。不管是淘宝男装还是女装或者任何一件淘宝商品,都应该做到这样。那么,在众多的淘宝女装销售中,男装宝贝详情页装修又该怎么做?详细教程小编在以下为大家一一分享。
  要做好淘宝男装宝贝详情页装修,有以下几个部分。
20140702091009_573.jpg

  (一)店铺活动
  店铺活动可以是促销活动的通知或预告、新款上线的通知或预告,也可以是主推款式的海报,要想吸引买家的眼球,促使成交,就一定要想想办法让买家看到你的店铺宝贝的特色所在,宝贝详情页面的第一屏也就非它莫属了。(如下图的方案计划)
20140702091032_850.jpg

  (二)尺码面料
  在调研的时候发现,买家对于尺寸图的要求也是蛮高的,像很多造成退换货的原因,就是因为卖家在描述尺寸的时候没有很具体仔细。下图展现了买家在购物时遇到的尺寸方面的问题,而造成了困扰。
20140702091052_839.jpg

  除此之外,买家在尺寸方面还有些问题。首先,他们不知道尺码标注形式有很多,也不知道各种形式间该如何转换,而卖家则需要提供转换公式等供买家参考;第二,不同品牌,即使使用相同的尺码标注形式,但大小依然存在差异,有大有小。
  对于卖家朋友们来说,在尺寸方面采用越接近用户认知的方式去描述、描述的内容越全面,就能在越大的程度上避免消费者在尺寸方面遇到的问题与担忧,同时也减少了由于尺寸问题造成的退换货频率。在众多对于尺寸的描述中,下图所示的尺寸描述可供参考。
20140702091115_245.jpg

  一般来说,面料的主要成分:若是羊绒、羽绒,那么必须要有质检报告;此外,还需要有一些对产品的说明,包括材质、版型、弹力、柔软程度等等,使用可视化图标可以节省买家了解产品的时间,同时提高信息的传达效率。如下图:
20140702091308_503.jpg

  (三)宝贝图片
  经调研发现,买家购买服装时,对图片的需求情况会有所不同,其中细节图和产品图需求最大,如下图:
20140702091332_334.jpg

  由于考虑到买家的诉求点,卖家应尽可能全方位地描述宝贝,从模特图到实物图再到细节图,努力通过这些图片将商品真实、清晰、生动地展现在消费者眼前。
20140702091400_977.jpg

20140702091442_261.jpg

  其实,宝贝的图片并不限于以上内容,卖家可根据商品本身的卖点和优势进行细节展示。并且搭配简明的文字说明,让买家更加了解您产品的特点。
  (四)品牌介绍
  对于男装的客户,品牌和品质是关键。所以品牌的介绍也是必不可少的,主要突出品牌的文化,团队、工厂等信息,如下图:
20140702091527_143.jpg

  (五)关联营销
  关联营销,直接与你的转化率、客单价和销售额挂钩,现在的关联营销主要有两种方式:同类推荐和搭配套餐。(详情如下表所示)
20140702091624_904.jpg

回复

使用道具 举报

返回 发新帖 回复
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

fastpost
郑重免责声明:开淘宝店网部分内容为网友转载内容。如有侵犯隐私版权,请联系纠正、删除。开淘宝店网不承担任何法律责任!
本站为网友转载出于学习交流及传递更多信息之目的,并不赞同其观点的真实性。(本站与淘宝网无关)

Powered by Discuz! X2.5© 2013-2014 开淘宝店-kaitaobaodian.com( 闽ICP备14008655号-1 )  
回顶部