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[淘宝直通车] 直通车图片引流秘籍

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最佳新人

发表于 2015-6-7 11:12:26 |显示全部楼层
     虽说流量为王的时代已经过去,但流量依旧是卖家的命门。店铺引流,车开起,活动接连不断地参加报名,标题优化、橱窗优化、上架优化、主图优化等等都会给卖家带来意想不到的效果。今天跟大家来说说如何通过图片来引流。



    直通车引流,第一感官来自图片好不好,因此优化图片很重要,要和别的卖家与众不同,要让买家一见钟情点击,展示清楚,立意新颖小技巧颇多。



    直通车引流做的好不好,因素很多:推广宝贝的选择、宝贝图片的展示、标题关键词的筛选和优化、推广时机的准备等等。其中宝贝图片做的好,不代表直通车引流一定会成功,但是直通车引流快,转化率搞,优质图片一定是功城之一。图片展示是客户的第一感官接触,要想让客户第一眼相中宝贝,那图片一定要优化再优化,不仅要展示清楚,立意新颖,还要增加促销信息,彰显品牌和信誉。如何在制作效果上做到和别家不同?如何优化图片引来流量?什么样的图片才是提高产品竞争力呢?



   什么样的图片可以做到和别家不同呢?买家搜索、浏览商品的速度非常快,数据显示,买家在选择宝贝时,搜索页面宝贝平均流量时间不到1秒钟。买家在匆匆浏览之际,图片一定要清晰明了,否则要么无人点击,要么招来大量无效点击,浪费钱。



    所以,好图片的基本要求,就是让买家即使眼睛一扫而过,也能在短时间内明白,商品的卖点是什么,和别的卖家有什么不同。



    1、通过品牌细节,抓住客户心理



    以男装类目为例,男装的款式大多数基本相似,怎么抓住客户第一眼球?图片就变成了直通车点击量的关键。在同样的关键词搜索下,图片质量好点的就会占优势。所以掌柜每次选取拍摄精美的图片后,都会对图片进行加工加上文字,把图片上看不出来的属性写出来,让图片更加显目。表达的意思更多更明确。比如此刻牛仔裤,在图片页面以文字形式将属性描述清楚:加厚加绒保暖。并通过测试图片点击率等数据,判断用什么图片。



    总结:通过每个图片细节的把握把图片展示的消费者,让流量不会因为图片的差距而流走。



   
2、重大淘宝节日,加上促销水印




    双十一、双十二向来都是流量巨大的节日,买家都把眼睛擦的雪亮雪亮的,在淘宝中搜索着、寻觅着各种促销活动。很多亲都非常看重搜索显示的价格,但其实最好地是在宝贝主图上加上一些促销信息,直接秒杀买家,立马被亲的主图上的促销信息吸引进店铺。这些工具也非常多,我一直在用 淘助手

总结:图片上的促销信息比促销价来的更直观,最能抓住用户的眼球。



   
3、图片差异化处理,不走寻常路




    开车的朋友都非常注重ROI,在我们做直通车期间ROI高出别人9倍,其实很简单,只是利用了大家对图片第一眼感官,选择了差异化的图片完成的高点击。发现众多卖家都在保暖内衣保暖的特质上大做文章,多数的商家在图片的选择上会用暖色调来展示,红色或者紫色,保守的也会选择大众的黑色和灰色,点击‘保暖内容’这个关键词,页面上的商品大多颜色相同,于是我选择了一款黄色冷色调的内衣。这样子,在整个页面中显得突出,获得了高浏览量,加上页面详情页面图片和文字也相应的优化,这款产品获得很好的转化率。



   总结:和你同一页位置的图片背景都是内景的话,最好用外景;和你同一页位置的图片如果是冷色调,你最好选择暖色调;反之依然。

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