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[运营推广软件] 巧用数据魔方 选款更有目的性

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发表于 2015-6-7 11:07:21 |显示全部楼层
      很多卖家在采购产品或开发产品时,都认为产品会畅销,自我感觉良好而进行采购。这样没有数据支持的结论往往会形成库存堆积,亏损很多。


  通过数据魔方进行选款,可以规避此类风险。下面以一个食品卖家的视角做分析,提供思路给所有行业的卖家参考。



  第一步:分析市场行情趋势



  选择时间段,一般最近30天更为精准。查看产品成交环比增幅,了解行业产品增长趋势,各行业产品占比情况,更精确地确定各阶段的新品销售目标。比如:虽然现在是淡季,但是七夕到了,巧克力行业成交环比幅度增加,针对性添加新品,迎接七夕。其次飙升比较高的就是饼干糕点类了,当我们点开此类子行业就会发现,中秋的到来是增长的主要原因,那么食品类卖家也该准备起来了。



巧用数据魔方 选款更有目的性

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  合理安排产品上市时间



  纵观市场行情,了解行业产品发展趋势,合理安排产品上市时间,查看产品成交环比增幅。



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  比如巧克力,巧克力到夏季时,产品容易融化,很多卖家都选择下架此类产品,有的卖家则选择继续销售此类产品,加冰块。由于市场行情是巧克力普遍下架,当前产品比较少了,这些卖家就恰恰突出重围了。



  了解行业品牌排行



  可以具体看到该品牌的成交金额、成交商品数、成交人数和详情。



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  查看产品热销属性



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  买家是喜欢韩国的还是喜欢中国大陆的,喜欢华丽的包装还是简包,是否喜欢含可可脂的,可可脂含量多少更受欢迎等。这样可以帮助我们在产品细节上进行把控。



  如:当我们用这个功能去进购月饼的时候,可以发现买家喜欢月饼为10元以下的、喜爱广式月饼的偏多、更喜欢豆沙、黑芝麻、紫薯、抹茶、莲蓉等口味的。



  第二步:开始针对性选款



  数据魔方中有一个功能叫淘词。选择自己所需要的产品(比如巧克力)与时间,一般要选择最近7天,效果更精准一些。这样操作的目的就是了解买家搜索习惯、喜好,找到买家热买的产品。



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  当我们搜索巧克力的时候我们便发现上面有德芙巧克力、松露巧克力、费列罗巧克力等三款巧克力,搜索次数比较高,这个就是买家所需要和关注的产品。



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  查看产品转化率,转化率越高就说明产品行业需求量越高。



  然后我们就要观察三款产品数据,找出三款中当前宝贝数量最低(竞争相对比较少),搜索次数比较高的产品(市场趋势热搜),也就是德芙巧克力与松露巧克力了。



  点击德芙巧克力这个关键词还可以查看细分关键词,我们发现买家更喜欢盒装的,方便送人。那么我们在进货时,可以把盒装的比例稍微提高点。



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  搜索高,产品知名度高;当前宝贝少,行业竞争力低;转化率高,买家对产品需求量比较大。这些便是我们需要找的产品。


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